写在前面

洛阳卡卡是杨侃和妻子叶子的“爱情结晶”。

由最初的一家桌游店起步，到现在拥有卡卡推理馆、卡卡桌游吧、卡卡剧本工作室等多种业态服务，打造出属于自己的线下娱乐品牌，他们用了十三年。

2009年开始创业时，他们别无所求，不敢憧憬，只考虑自给自足。

王一博去韩国成为练习生之前，是他们家桌游店常客。因为学校就在小店旁边，所以空余时间，他总爱和同学来玩一场。

 一 

夫妻合作，早早入局

Kan哥和叶子姐的“夫妻档”一度被传为业内佳话。两人相识于一次线下娱乐聚会。

当时叶子姐还在上大二，在一家桌游店里兼职，Kan哥刚好到店玩“天黑请闭眼”，一对璧人也互相“看对了眼”，从此结缘。

因为双双喜欢桌游，婚后的Kan哥决定辞去稳定的教师工作，毅然投身线下娱乐行业，创立了属于他和叶子姐的第一家桌游店。

“其实就是普通桌椅板凳加游戏。”叶子姐回忆，他们第一家店特别简陋。

那时桌游还未完全兴起，邻居有个老大爷没事路过还会问她，“姑娘，你这干的都不是什么好事，这不是天天教别人赌博吗？”简直让她哭笑不得。

创业初期，夫妻俩分工简单而明确——叶子姐负责在台前服务，Kan哥负责在幕后操持业务。

叶子姐总爱挂着笑脸，乐呵呵地迎接每一位顾客。她觉得自己并非在以店家身份陪伴大家游戏，而是客人在花时间和金钱陪她寻找快乐。

当洛阳卡卡老板娘，是她人生中的第一份工作。即使是顶着怀孕期创业，哺乳期带桌游的压力，但能够寓兴趣于事业，她特别高兴，也越干越起劲。

除了在店里陪客人们玩游戏，曾经有三年时间，她还跑到学校给小学生们教授桌游课程。

时至今日，洛阳绝大多数年轻人都与叶子姐相识。用Kan哥的话来说，自己跟妻子走在路上，她就跟明星一样，大家都会多看她一眼。

她好比孩子们的课外老师，不少长大后的“学生”，成家立业后还会“拖家带口”到店里看她。

早早看中年轻人的线下社交诉求，洛阳卡卡是最早入局剧本杀的桌游店之一。

2016年，当其他店家还在普通房间提供剧本杀服务时，Kan哥已经尝试打出“主题房”概念。

他先是把两个桌游店房间分别重新装修成现代和古风风格，以匹配不同类型剧本杀的沉浸式体验。

同时为前来体验剧本杀的玩家提供写真剧照拍摄服务，以差异化思维彻底打开市场。

洛阳卡卡从此崭露头角，快速在本地、甚至全国出圈。

2016年到2019年，短短三年，剧本杀行业迅猛发展。

中国涌现出大量优秀作者，“爆款”《年轮》横空出世，线下实体娱乐店家纷纷决定把剧本杀当作“重头戏”来经营。

而恰是这时，早已是“第一个吃上螃蟹”的Kan哥又着力将洛阳卡卡带到新的转折点。

2019年春天，他为洛阳卡卡定下了新发力方向，一是发展DM培训，二是拓展店面加盟。

 二 

乘势东风，做大做强

2019年5月，洛阳卡卡有了第一家加盟店。新店投资大，开在夜店旁，商业逻辑十分清晰。

加盟商是他们曾经的玩家，后来主动要求成为Kan哥和叶子姐的合作伙伴。

加盟店开业那一刻，叶子姐有点感慨，“原来卡卡不单只是我和侃哥的，它可以是更多人的。”

洛阳卡卡为加盟店提供包括DM培训，管理培训，宣传物料，剧本采购等经营所需。其中，DM培训是他们引以为傲的服务。

任由一个成熟DM挑最拿手的本子来接受考核，也未必能够满足培训考核要求。Kan哥直言，DM脱稿复盘是基础。

在他们的培训中，不仅会有跳跃性提问，还可能会有乱序性提问，目的是考验DM是否真正对剧本故事融会贯通、熟读于心。

DM不仅要记住线索跟线索的互动和关联性，当主持人发出线索，还需要判断不同的角色拿到这条线索之后的大概行为。

“洛阳卡卡有一整套系统考核标准，不少加盟店都希望员工能够接受一到两个月的培训，以此增强自己的能力与服务意识。”Kan哥对自家的培训标准十分自信。

选本方面也是如此。由于较早入局剧本杀行业，彼时业内缺本状态严重，洛阳卡卡便组建翻译小组翻译他们采购回来海外版剧本。

随着行业发展，剧本选择越来越多。洛阳卡卡也并非全盘贯注在大众口味。他们曾经看中一个叫《真空》的剧本，特别小众，大多数买家都“不买账”。

但Kan哥还是为它“买了单”，之后不但开了本，经过改编之后，还为《真空》做了一场专场活动，从全国各地邀来99个玩家，共同拆解这个剧本谜团。

他后来为这场活动发了个朋友圈，不到三十分钟，原本为这个本准备好的物料便全部卖空。

还有一次，在店里看到主持人带完一个新本，Kan哥随口关心效果如何。

主持人指着一个男孩对他说，你看他就行了。他朝着指向方向望去，一个男孩豆大的眼泪正在哗哗地往下掉。

以此为灵感，Kan哥又打开了新的世界，玩起了彼时业内仍盛行的“哭哭本”宣传。

截至目前，洛阳卡卡加盟店已经达到了90多家。

Kan哥总爱跟加盟商强调，老板眼光决定了店铺发展，自己只是帮助他们走好这条路的“拐杖”。

 三 

领域扩张，共同进步

洛阳卡卡曾联合隋唐洛阳城国家遗址公园、洛阳应天门博物馆、九洲池打造剧本游戏《武皇贺寿》，联合洛阳老城区区委打造洛邑古城实景角色扮演游戏《花落寻香》。

据透露，目前洛阳卡卡正在往剧本杀+红色之旅馆的方向推进，同时探索线下元宇宙项目。

这并不是Kan哥第一次以前瞻性探路。

在桌游发展比较平稳时，Kan哥率先抓住了三国杀爆火的风口，让洛阳卡卡成为河南裁判培训点；狼人杀走红时，他又为洛阳卡卡争取了狼人杀洛阳赛区的举办权。

“所以你们看到仅是我们的一部分，很多东西可能有80%的尝试都是失败，但我们非常清楚，必须要做不断的尝试，这样才能保持领先。”

叶子姐喜欢安稳度日，Kan哥却喜欢居安思危。

无论是桌游还是剧本杀，往往生意越好，他越睡不着。“在项目没有稳固之前，它一定会不断地被淘汰、更新。我不希望自己成为被淘汰的一个，所以希望自己去做迭代。”

作为“宠妻狂魔”，他也常常鼓励叶子姐，要从执行者变成领导者，要一起进步。

叶子姐偶尔反驳，“你进步不就行了。”“不行，如果我进步了，你不进步，咱俩就不能更好地在一起。”

叶子姐透露，俩人极少在工作上有摩擦，更多是互补与共同进步。

因为数学特别差，碰到繁琐的记账工作，叶子姐就会处理不过来。Kan哥曾经“吐槽”她，“老婆，你不要碰钱，你算不过来。”

叶子姐笑言，“可有意思了，我只要算对账，他就会给我奖励，让我买买买。可惜从开店到现在，能算对账的日子寥寥无几。”

后来为了彻底解决妻子的苦恼，Kan哥还为她专门设计了一个SaaS系统，用于财务和玩家管理。

写在最后

去年七月，Kan哥和德迅投资达成共识，后者为洛阳卡卡投资近千万元。

获得融资后，洛阳卡卡原计划在2022年4月前从50多家店铺扩张到200家，并上线自有SaaS系统用于店铺管理。

不过，近日在接受小黑探采访时，Kan哥直言计划有变。

去年10月份起，店铺扩张速度受疫情影响逐步减慢，目前数量仅达到100家左右，原定上线的SaaS系统暂时搁置。

洛阳卡卡当前重心转移至品牌开拓，正在往文旅+的领域迈进。

剧本杀行业“内卷”，同时也在不断拓展。

当前疫情时代仍有一定不稳定性。但可以肯定的是，他和叶子姐将在这条路上，继续坚定地走下去。

结婚十四年，从恋人变成家人，从为人子女变成为人父母，Kan哥和叶子姐依然在做着自己喜欢的事，爱桌游，爱对方。

每天一起上班下班，惬意时骑上摩托车，在街上溜达溜达，聊聊天，吹吹风，好不浪漫。

在新的探索进程中，他们希望自己继续坚持，迎风而上，努力成为“站在风口上的人。”