写在前面 

在上个月发布的文章《剧本杀变成我们玩不起的娱乐活动了？》中提到：“越来越多的玩家认为，现在的玩本价格，相比自己刚接触剧本杀时的价格，有一定幅度的增长。”

这与现在许多剧本以限定的形式发售有关。

一是店家采购限定本会比盒装本价格更高。

二是限定剧本的体量、时长、演绎等因素，也在无形之中增加店家的成本，从而反映在客单价上。

从近期的展会中，也不难发现，越来越多的剧本作品都是以限定的形式参展和发售。

根据这一现状，我们对工作室、店家和玩家进行了采访。

其中，工作室包括前段时间热度较高的限定本《苍歧》工作室东方剧制；

之前一直出盒装但今年发售限定较多的葵花工作室；以及发售了机制限定本《怪谈事务所：破界》的百川工作室。

大家对于当下剧本杀市场上盒装本与限定本有哪些看法？

一起来看看吧。

 一 

“盗版杀死了盒装”？

为什么现在很多工作室都以限定的形式来发售自己的剧本？

百川工作室对此提出了一个观点：“盗版杀死了盒装”。

他表示：“盒装的正版保护实在是太难做了，一个火热的盒装剧本的销量很可能远远低于盗版。

而限定本无论是在找到盗版源头、盗版成本、店家的维权意愿、玩家的体验追求等方面，都拥有巨大的优势。”

第一，因为剧本游戏的体验并不仅仅是依靠工作室能带给玩家的，而是依靠工作室、店家和玩家的共同参与下的一个产物。

对于一个剧本来说，假设店家不用心呈现，玩家也无法获得一个良好的体验。

从工作室的角度而言，限定可以更多维度地审核店家的资质。

而且可以给店家提供更好的售后服务，在一些实在没有办法的情况下，还可以选择后续产品终止合作。

而作为店家端的话，限定获得了“更高的收费标准”，收了更多的钱，花费更多的心思，玩家的体验也会变得更好。

从玩家角度来说，既然已经花了这么多的钱了，那么对待剧本的态度也会更加认真，从而带来体验上的提升。

第二，在售后成本上，盒装的售后成本也远远高于限定。

很多人以为一个剧本卖出去就结束了，其实这只是开始，还得提供一系列完整的售后服务，来保障店家的开本运作，这些工作是长期又繁琐的。

第三，现在的剧本质量要求越来越高了。无论是从物料上、内容上还是创新性上，都有着更高的要求。

而对于质量追求的情况下，盒装剧本的体量和物料质量以及制作成本，是很难满足玩家的需求的。

比如有一个城限剧本的单套打印加上快递成本是700元左右，而盒装是很难做到的。

 二 

“疫情市场导致限定本的需求量上升，

但依旧看好盒装市场”

同样的问题，葵花和东方则给出了与百川工作室不一样的回答。

但仍有一个共同点：疫情导致了店家对限定本的需求量上升。

葵花工作室表示：“其实大多数剧本店的主要盈利还是靠盒装剧本。我们抓取了一些开本场次的数据占比，发现盒装占71%，而限定占29%。

而限定本确实在一定程度上可以提高客单价，能够有一些差异化竞争。至于为什么我们工作室原来经常做盒装，今年却不做了？

一是市场需求不同了，因为疫情的影响，很多小门店难以继续维持，很多TOP门店对盒装需求小，所以会暂时转型做限定剧本。

二是今年我们的作品怪闻系列、挑战者读系列都是质量较高、时长相对较长的作品，所以也是因为作品本身才选择发的限定。

但我依旧看好盒装市场，年底会发两三部盒装作品，将葵花的十二星座系列作品给做完的。”

东方剧制则认为：“因为现在市场不太好，所以店家想要增强自己的门店竞争力。

而盒装每个店都可以买到，导致店家对盒装的认真程度会远远的低于限定独家本。而影响玩家体验很重要的一项因素就是店家的用心程度。

玩家的口碑又会反馈到销量上，就导致现在限定独家本比盒装本更好卖，工作室自然就更愿意出限独了。”

 三 

“主要还是考虑成本和玩家的体验感”

一位3年多的四川店家：我们属于三四线城市，目前店里有120个剧本，盒装大概90个，限独大概30个。

Find U剧本推理：限定比盒子多，因为现在去个展会大部分都是限定以及独家，所以对于店家而言，也是需要一直跑展才有可能拿到好的作品，当然成本也就大大增加了。

Find U剧本推理：对于我们店而言，城限和盒装开起来是没有区别的，还是归咎于剧本本身，如果需要，硬核盒装我们也是开7小时，不会强行扶车，让大家能盘得爽。

对于演绎本，如果需要，我们也是会安排尽可能多的NPC，让玩家能有更好的体验。

虽然这样很不商业，但是对玩家而言体验值会很高，对店家而言，能打好口碑也是很重要的。

一位3年多的四川店家：对于店铺利润来说，盒装本属于商业本。

比一些演绎本开完（除开DM+NPC的费用）赚的都要多，但是有一些城限本，比如7-8人那种，只需要一个DM的，开一场下来接近1000，也是很香的。

以我们店来说，85%的玩家基本上经常会玩盒装，偶尔玩玩某个比较感兴趣的城限，而剩下的15%就是只玩限定。

 四 

Soju：以去年的话，盒装本和城限区别还是比较明显的。

从两点上来说，一是故事性，盒装本的故事性比较一般，而限定本的故事性曲线更好，有跌宕起伏的剧情，和丝滑自洽的反转点。

二是文笔，大部分盒装本的文笔整体上是弱于限定本的。

虽然也有少部分好的，但反观限定本的作者，有一些是偏文学性的作者，他们的用词会比较凝练，阅读起来很流畅。

人物的刻画更生动和氛围感也营造得更好，字里行间会有不错的缀笔，为整体体验感增加了记忆点。

Soju：能接受，当前提是它得值得。本身既然作为限定发售，就一定得有匹配限定本的内容，都希望限定本有饱满的剧情、华丽的诡计或者是生动的文字。

以深圳为例，推理本建议价格在148-168算比较合理，情感本因为会涉及到演绎，可能价格会高些，最高200多出头就算比较合理了。再高的话，可能很多人会觉得不如去看一场话剧实在。

 写在后面 

其实，限定或盒装，都只是一种发售的形式而已。

而最后，到底谁更胜一筹，还是取决于剧本的内容和质量。

玩家的体验感也是其中重要的一大因素。

以上就是剧本工作室、店家和玩家对于限定剧本及盒装剧本的看法啦。

最后，感谢百川工作室、葵花工作室、东方剧制；店家“一位3年多的四川店家”、Find U剧本推理；玩家Soju、Ace杰对本次采访提供的回答。

你对于这两者有什么想发表的观点呢？

或者对哪位采访者的言论深有体会？

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